De kracht van social selling

De klant koopt anders dan vroeger. Een groot deel van het koopproces speelt zich tegenwoordig online af, zonder dat je daar als retailer of verkoper bij betrokken bent. Laat je niet verrassen en speel daar als bedrijf op in, anders loop je veel omzet mis. Op welke social media zitten je (potentiële) klanten? Er een routine van maken om daar op een professionele manier aanwezig en relevant te zijn - dat is social selling.

Social selling is geen wonderpil of makkelijke omzetverdubbelaar, het is een nieuwe manier van werken - niet alleen voor verkopers, ook voor managers, marketeers en andere medewerkers. Klanten zien namelijk niet alleen je producten of diensten, maar binnen een paar klikken de hele organisatie.

In dit boek leggen commercie-expert Wessel Berkman en social media- en LinkedIn-expert Toni van Dam uit wat social selling is, waarom het voor ieder bedrijf onmisbaar is en hoe je het integreert tot een nieuwe manier van verkopen. Lees hoe je de kracht van social selling ontketent - met veel aandacht voor LinkedIn, maar ook Facebook, Twitter en Youtube. Het boek bevat talloze praktische tips, die je morgen meteen kunt toepassen, en waardevolle bijdragen van andere topexperts op het gebied van social selling.